Copywriting 101: 3 cerinte de baza pentru orice text de vânzare

Vrei să devii copywriter și nu știi de unde să începi? Ai ajuns la locul potrivit! Vreau să te ajut să deprinzi noțiunile de bază, iar în acest articol îți voi prezenta 3 cerințe de bază pe care orice text de vânzare trebuie să le conțină.

Să începem cu începutul, zic.

1. Accesibilitatea și lizibilitatea – temelia oricărui text

De câte ori ai deschis un articol sau o carte care aveau paginile scrise într-un singur bloc de text. Te-ai mai simțit încurajat să citești acel material? Acest gen de texte mi se par neîngrijite și nu au fost scrise având în gând cititorii. De aceea, am ales să pun

Dacă îmi împărtășești părerea, îți recomand să spargi textul în paragrafe. Fiecare paragraf să conțină câte o idee principală, împărțită în maxim 3 – 5 propoziții. Totodată, încearcă să nu scrii propoziții kilometrice ci încearcă să le rezumi la maxim 20 cuvinte, dacă se poate.

De asemenea, orice text de vânzare trebuie să aibă un limbaj care să fie ușor de înțeles. Evită să folosești cuvinte care ar necesita folosirea unui dicționar pentru a înțelege textul.

Ca principiu de bază, gândește-te că și cum ai scrie pentru ca Tanti Tanța din piață, care vinde pătrunjel, să poată înțelege ceea ce tu vrei să spui. Îți recomand să aplici acest principiu mereu, chiar dacă clientul căruia te adresezi nu s-ar încadra în această demografică.

2. Beneficiile – un must pentru orice text de vânzare

Care sunt problemele pe care le rezolvă produsul/serviciul? Cum te face să te simți? Ce experiențe îți aduce? Acestea ar fi întrebările la care trebuie să te gândești înainte de a te apuca să scrii.

Ca să înțelegi ce înseamnă beneficiile, voi folosi exemplul lui Philip Kotler, tatăl marketing-ului, pe care îl oferă în cartea sa Principiile Marketingului.

Tu dacă vinzi o bormașină, nu vinzi unealta respectivă ci gaura din perete.

Totodată, poți lua caracteristicile unui produs și le poți transforma în beneficii punându-ți întrebările de mai sus. Ca să-ți ofer un exemplu practic, vom lua un telefon un telefon imaginar.

• 16 gb de RAM -> Aplicațiile tale se vor încărca mai repede;
• 1tb stocare internă -> Poți filma, fotografia și instala câte aplicații dorești sau poți stoca inclusiv fișiere mari pentru care ai avea nevoie de un stick în mod normal;
• Gorilla Glass X – Ecranul este protejat împotriva celor mai rele zgârieturi;
• Compatibil cu Android X – Aplicațiile tale vor beneficia de suport 5 ani de acum înainte.

3.Titlul – cireașa de pe tort

Chiar dacă titlul se află la începutul textului, nu am lăsat întâmplător acest aspect pentru final. Explicația ar fi una simplă. Atunci când te-ai apuca să scrii, ai fi tentat să lucrezi prima oară asupra titlului și să pierzi timp prețios. Dacă poți, ocupă-te de titlu abia după ce ai terminat de scris tot corpul de text.

Totuși, pentru orice text de vânzare, titlul are rolul cel mai important: acela de a fi precum o momeală prin care îți pescuiești clientul să-ți citească textul. Un studiu făcut de moz.com ne arată că din 10 oameni care îți vor citi titlul, doar 2 vor citi restul textului.

Asta se întâmplă în condițiile în care titlul nu este făcut să fie relevant pentru cititor sau nu-i oferă o idee clară despre ce ar putea găsi în textul tău.

De regulă, titlurile de vânzare pot fi informative, pot stârni curiozitatea sau pot oferi un beneficiu. Încearcă să-ți încadrez titlurile într-una dintre aceste trei categorii.

Câteva exemple

Titluri informative

• „-30% la Tablete și Telefoane Samsung!”
• „Cei mai importanți 20 de pași pentru a trăi mai mult!”
• „Cum să plătești mai puține taxe și impozite”

Titluri care să stârnească curiozitatea

• „Imaginează-ți: Eu și cu Harry promovându-ne Perele în Fortune!”
• „Au râs atunci când m-am așezat la pian… dar când am început să cânt!”
• „Secretul Uimitor de Făcut Bani al Unui Tocilar din Ohio!”

Titluri care prezintă un beneficiu

• „Seturile din Cristal Bohemia – Un cadou special pentru evenimente unice!”
• „Crește-ți afacerea cu ajutorul SMS Marketing-ului!”
• „La 60 de mile pe oră cel mai puternic zgomot din noul Rolls – Royce vine de la ceasul electric”

Cam atât pentru azi, în încheiere am să-ți adresez o întrebare la care îmi poți răspunde printr-un comentariu. Care crezi că este categoria de titluri care ar avea impactul cel mai mare?

Baftă la scris!

P.S. În caz că te întrebi, unele titluri au fost realizate de mine, altele au fost luate din scrisori de vânzare care au vândut de milioane de dolari de-a lungul timpului.